2019年走过一半，纵观清远房地产行业，随着政策调控的持续深入、广清一体化建设的利好加持、各大品牌房企的强势入驻，业界人士普遍认为，清远房地产行业的拐点已来，新的风向正在酝酿。新周期，新机遇，刺激着市场竞争越发激烈，清远房企也普遍面临了去化持续加压，业绩增速疲软的挑战与困境。

7月9日，明源地产研究院携清远房天下、花都日报，联合举办【创新“营“ 未来“赢”——清远机遇解读暨创新营销峰会】，峰会现场聚集了百余位来自品牌房企与本土房企的总经理、副总经理、营销总等高层管理者，共同聚焦新周期下营销的创新理念与方向，以及智慧营销的应用和实践模式。

标杆房企智慧营销场景体验：

标杆房企智慧营销玩法（AI云店、来访登记、云行销、渠道管家、移动销售、渠道风控）场景体验

行业大咖共话营销新风

新周期下清远的机遇何在？面对钱、地、人三重困境，中小规模房企如何生存发展？碧桂园、恒大、保利、越秀、富力、新力等标杆房企，有着怎样的智慧营销玩法？清远房企如何运用营销模式，吸引外来客源、提高去化？

关于这些切实的议题，明源地产研究院行业研究专家何科伟、创新营销专家束剑、保利华南清远公司营销总监刘敏三位行业大咖，接连分享了自己的见解和经验，希望通过他们的分享，能给清远房企带来全新的视角和营销启示。

明源地产研究院行业研究专家 何科伟

新形势下三四线城市房企生存发展之道

修炼内功，找准发力方向，构建核心优势

行业的地价在持续攀升，而售价在一系列的政策打压下，已远远跟不上地价的上升速度，行业的不确定性正在加大。如今，地产行业已形成严控慢松、精准调控、产业共生、城市共生四大新常态，虽然从整体发展来看，地产行业将短期趋稳、长期看好、回归本质，但行业大分化的趋势也愈发明显。

面对资金、土地、风险、体系、人才五大降维打击，房企在三四线城市如何活下去、活得好，变成本土房企、成长型房企、新进入龙头房企共同面对问题。尤其对于中小规模的房企，在钱、地、人三重困境下，如何构筑自身优势，保证自身的生存空间，实现赛道突围，已经变得越来越现实。

峰会上，何科伟以本土房企、成长性房企、区域标杆三大类型房企维度，通过对行业不同核心群体的战略突围和经营策略解读，从更高的视角阐释房企在战略布局、资金筹措、大运营提速、存量经营等多维发力点。

何科伟强调，三四线房企在发展阶段提升核心竞争力，一方面需针对核心能力的塑造，构建自身的核心竞争力，另一方面需精细化修炼内功，从管理体系、人才、企业文化、产品服务、数字化建设等方面提升企业的整体竞争力。尤其在数字化时代，地产企业的生存模式正在发生重大变化，数字化能力将成为破局关键，启动数字化转型，或将成为房企占领新高地的机会。

明源地产研究院创新营销专家 束剑

AI智能商业时代

看百强房企智慧营销玩法

政策调控常态运转，行业整体增速放缓，淡市之下，营销成为房企破局关键。清远，面向广佛，面向大湾区，吸引外来客源，加速去化，成为深耕清远的房企聚焦点。房企寻求破局，某种程度上来说，是营销力的竞争。AI智能商业时代，快速提升营销力很关键。

束剑提到，地产行业营销趋势，已从产品开发-客户推广的传统销售模式，变革为以客户、房源资产为核心的数字化营销新模式；从线下手工，割裂的客户业务场景体系，变革为覆盖客户全生命周期的融合型数字化场景体系；从以交易过程管控为核心的管理体系，变革为企业和项目两级支撑的营销全过程管控体系。

所以，新时代地产数字化营销，必须聚焦房客洞察，从全员社交传播、全渠道拓客、智能黑科技、在线客户经营四大维度发力。峰会现场，束剑结合百强房企智慧营销发展历程及典型案例剖析，全面解析了地产数字化营销的四大跃迁路径。通过智慧传播，从广而告之向精准触达转变；通过智慧拓客，从盲从潮流到有序甄选和管理；通过智慧案场，以智能黑科技提升案场转化；通过房客洞察，打造数据资产为核心的智慧运营。

保利华南清远公司营销总监 刘敏 

英德保利中央公馆营销剖析

花的钱实现高业绩增长

保利华南，作为央企龙头，近几年“扎根粤西北”战略战果喜人。在清远这块“机遇之城”，保利华南以造城者的前瞻理念，打造出保利天汇等多个热销劲盘。销售业绩上，保利清远每年一台阶，呈几何式增长。

城区之外，保利逐渐瞄准清远管辖下的县级四线城市，开足马力挖掘四线城市的楼市购买力。峰会上，保利华南清远公司营销总监刘敏先生，着重分享了英德保利中央公馆的营销实战经验，展示保利华南在四线城市实现快速去化的关键密码。

保利华南首进英德，以“品牌高举高打、蓄客精广深、开盘大开大合”三部曲作为重点营销打法。基于本地人消费的内生型市场，通过紧凑的营销节奏、全方位铺排立体式发声手段，创新突破本地资源保护壁垒，借政府之力实现品牌强势落地。销售阶段，保利坚持一手销售，在不依靠渠道的基础上，靠自己积极拓展，以精细化拓客策略、拉长蓄客期、圈层拓展等方式，花的钱实现高业绩增长。

创新“营“ 未来“赢”——清远机遇解读暨创新营销峰会完美落幕，现场数百位房企高层管理及清远房地产界的专业人士，对未来清远房地产的趋势热点，以及在创新营销、加速去化的方面都有了全新的认识与思路。峰会启示：行业新格局下，于营销端发力，站在“更智慧”的起点上创新营销，将是未来清远房企加速去化、提升销售业绩的关键革新方向，创新“营“ ，就能创造的发展机遇，方能未来“赢”！